在机遇与挑战并存的当下，GYMSQUARE与倾城合作制作发布的《2020中国健身行业报告》记录了行业的发展，并在操作层面给从业者提供参考。
■《2020精炼中国健身行业报告》
分析维度涵盖线下健身产业、健身教练专业群体、线下用户健身行为、线上健身内容消费、健身消费趋势五个核心板块。
调查结果以定量为主，结合刻板分析的研究方法，力求最大程度保证研究的科学性。 调查问卷总样本量超过2万，各方收集到的有效数据数十万。
2020年很大程度上将是健身行业发展的分水岭。
疫情期间的限制开业要求，导致全国健身房经历了2-6个月的冬眠。 这些健身房的老板和他们平时的训练爱好者都在经历着同样的冬眠。
跨越这一分水岭，标志着健身房精细化运营时代的到来和健身消费者的大规模复苏。 另一方面，健康食品、运动服饰、家庭健身等多元化健身消费产品受到大众和资本层面的关注。
从《2020精炼中国健身行业报告》可以看出的核心趋势是，中国健身消费元年已经到来。
线下健身消费层面，放眼全国，北京、上海、深圳成为健身消费需求最强劲的三个城市。 更重要的是，新一二线城市健身消费意识的崛起，有机会成为更多健身品牌。 新领土。
进一步分析中国每位健身消费者，人均健身房消费已达到1000-3000元区间，每周去健身房2-3次。 随着中国健身消费者可支配收入的增加，健身消费水平进一步提升。
虽然整体消费水平在增长，但随之而来的健身消费选择的增多，成为健身房吸引顾客的新挑战。
在线健身领域86.5%的用户来自线下健身房，反映出在线健身这一新兴领域。 也就是说，线上健身用户的培养很大程度上来自于线下。
进一步分析用户线上健身频率发现，相比线下健身还有很长的路要走。 其中，每周一次、每周2-3次在线健身的频率较为常见。 体现在消费金额上，每月11-50元的支出是更多人的在线健身预算。
在这个新的健身市场中，中国用户的参与水平已经成为迫切需要的。
从数量上看，2020年中国线下健身房总数，包括综合健身房和健身工作室（含团体运动和瑜伽工作室）为50,288个。其中，综合健身房总体规模为23,576个，健身工作室为26,712个。
按照市场阶段划分，中国健身房呈现出三级市场的特征。
分别是“北上广深”的一线城市，以成都、重庆、杭州、南京为代表的新兴主要健身城市，以及除上述城市外的其他城市。
从行业总规模来看，北上广深的健身房规模是我国健身房规模的重要组成部分，约占三分之一，总规模达14968家。 其中，北京有4811家健身房，上海有5400家，广州有2276家，深圳有2480家。
除北上广深外的其他主要城市总规模为14880，也占比近三分之一。
其中，成都1613人、重庆1747人、杭州1400人、武汉1211人、西安1178人、天津922人、苏州1092人、南京1063人、郑州770人、长沙830人、东莞576人。 沉阳612家，青岛688家，合肥594家，佛山583家。 总体来说，主要是省会城市和新一线城市。
全国主要城市（除北上广深外）总体规模与北上广深市场规模相近。
从收入来看，全国健身房整体收入为630.5亿元。
其中，综合健身房收入仍是主要部分，总收入530亿，占比83%，工作室总收入107.5亿，占比17%。
从收入月度变化来看，3月份是健身房收入恢复的开始。
尽管业内认为“报复性健身”风潮将有助于中国健身行业快速复苏，但根据调查统计，除了3月份健身房集中开业外，此后中国健身房的收入增长相对稳定。
从健身用户规模来看，北京、上海、广州、深圳仍然是中国健身用户最集中的地区。 其中，北京2020年健身用户规模为207.5万人，上海为220.1万人，广州为107.8万人pg麻将胡了，深圳为114.7万人。 四个一线城市健身用户规模和健身渗透率均位居全国第一。
总体而言，活跃健身用户规模已达2340万。 综合健身房仍是主要消费场景，占比86%，用户基数为2020万；健身工作室则占比14%，用户基数为320万。
中国健身房用户的性别分布呈现出较为均匀的分布，男性占比50.3%，女性占比49.7%。
不同年龄段中，26-30岁人群是最主要的健身消费者。 中青年消费者的主要消费年龄分布相似，18-25岁占22.8%，26-30岁占32.6%。 进一步分析可以发现，90后、2000后新生代正在成为健身房的主力消费者。
典型的现象是健身房正在成为年轻人的第三社交空间。 这是除了家庭的居住空间（第一空间）和工作空间（第二空间）之外的空间。 支持这一论点的外部原因是：一是年轻人在酒吧的饮酒率急剧下降； 其次，电商冲击导致商场客流量大幅下降。
衡量中国健身消费者的消费能力间接体现在收入水平的分布上。 中国健身用户中，月收入区间最大的是5001-8000元，占比20.5%，其次是10000-20000元和8000-10000元，占比分别为17.6%和17.5%。 %，月薪低于5000元的人不足30%。
总体来看，中国健身房消费者的月收入水平已接近北上广深一线城市的白领标准。
事实上，从消费者职业画像体现，25.3%为企业基层及中高层管理人员，而占比最高的是普通上班族，占比为28.0%。
健身作为中产阶级的一种新生活方式，已经开始流行。 例如，对于全球最大的消费品投资公司L Catterton来说，投资Wells Fitness是其中产消费投资生态系统的重要组成部分。
中国健身消费者也正在拥抱多元化的选择。 拥有两张及以上商业健身房会员资格的消费者比例占62.1%。 同时，58.2%的人选择参加多种健身运动。 具体统计包括独立训练、团体课程和个人训练（n=3304）。
打个比方，上海传统俱乐部的会员也可能是CrossFit的高粘度用户。 新型互联网健身房会员更有可能前往精品工作室以获得更好的上课体验。 同样，随着ClassPass全面进入中国，这一趋势可能会加速。
个人健康管理和身材管理仍然是中国健身消费者的主要目标。 2020年的疫情也在客观上推动了这一趋势的改变。
从政府组织、全民自发运动、健身相关企业的用户数据来看，这次疫情客观上是一次健身意识的大科普。 例如，健身类App的用户活跃度在疫情期间增长了数倍。 二手电商平台转转2020年春节期间交易量增长40%。 京东体育、天猫运动户外等品类增速远超同期。
以中产以上阶层为代表的人群，全民健身健康意识正在觉醒。
对于中国消费者来说，教练和课程的质量已经成为选择健身房的第一动力。
健身内容全面爆发，背后是消费者的巨大需求。 2018年开始，健身品牌陆续推出健身教练奖学金、成长计划、赋能投资等。 五年前，这对健身教练来说是很难享受的待遇。 随后展开的教练争夺战的背后，是一场优质课程的争夺战。
这显然是从以销售为中心的模式向以服务为中心的模式的转变。 在整个健身服务链中，教练和课程是非常核心的环节。 即便资本极力推动训练标准化，但从目前来看，好的教练仍然是不可替代的，甚至已经成为健身房效率的核心竞争力。
从目前消费者获取健身房信息的方式来看，健身房获客渠道已经线上化。
其中，线上平台占比72.0%，其次是熟人介绍，占比48.0%，线下广告，占比40.2%，博主/媒体推荐，占比36%。 比例最小的是销售人员推荐，仅占10.7%。
除了利用美团点评等渠道，2020年更多健身房将在引流方式上进行创新，其中也包括传统俱乐部。
传统的“本地促销”销售可能面临创新。 因为用户的健身消费选择越来越多，强硬的销售策略已经不再是获客的有效途径。
中国健身教练从业人员趋于年轻化。 从整个年龄分布来看，1995年出生的健身教练是整个市场的主要就业群体，而90后则成为教练职业的主力军。 与此同时，2000后的就业趋势明显。
年轻一代的健身教练将成为健身行业未来的主要推动者。 相应的培训和管理方法需要纳入企业管理思维。
我国健身教练学历水平一般，高学历人群比例并不显着。 高中、大学、本科三种学历的人数比例均接近30%。
在过去很长一段时间里，年卡预售现金流的俱乐部土壤更需要优秀的健身销售精英来滋养，但对于知识储备和学习能力较高的专业健身教练来说，这并不是最重要的。紧迫的。 人才需求。
截至目前，国内健身教练普遍不是专业体育院校的毕业生。
全国体育院校毕业的健身教练仅占全部专业背景的18.7%。 这也可以从侧面反映出，毕业后从事健身教练工作并不是大多数体育院校毕业生的选择。
造成这种现象的原因是多方面的，专业体育教育与群众体育需求不匹配就是其中之一。 仅从专业实习来看，社会体育专业学生多从事服务性工作，技术和指导能力提升有限，社区实习无法与未来实际就业挂钩。
从我国专职健身教练的收入水平来看，月收入5000-8000元的人是最高的。 整体薪资接近北上广一线白领水平，月收入1万-2万元的人群占比超过30%。
以私人教练为代表的教练职业已成为国内收入最高的职业群体之一。 但同时，也成为行业内外反思乃至指责的话题。
疫情对我国专职健身教练收入影响较大，约32.0%的健身教练收入下降。
除了外部用户流量骤降导致收入下降之外，健身房也在压缩教练的收入结构。 减少幅度最大的是福利金，其次是五险一金。
毫无疑问，健身房入场人数的下降直接导致了教练收入的下降。 然而，以销售为导向的健身教练职业，更容易遭遇关店后没有收入的情况。
受访的中国在线健身用户中，87.0%的人是过去一年付费过线下健身服务的健身人士，只有13%的人与线下健身联系较弱。
也就是说，线上健身用户的培育仍然是基于线下。
例如，美国家庭健身公司Peloton的早期用户基础就是基于精品骑行工作室SoulCycle的全面推出。 不可能经常去健身房或者SoulCycle线下店锻炼。 这样的环境给了Peloton一个从家庭硬件+在线课程+用户在线交流开始的机会。 疫情显然加速了这一变化。
同样在未来很长一段时间内，直播单车、健身镜等国内多元化家庭健身产品仍需随着线下健身用户需求的增长而增长。
详细划分课程类别，分析不同用户的喜好。
首先，从年龄段来看，18-25岁人群最喜欢的课程是HIIT，占比28.3%，其次是自行车和跑步，占比27.3%，力量训练占比26.3%。
26-30岁年龄段中，喜欢瑜伽、芭蕾、有氧舞的用户比例最高，分别为36.7%、35.3%，而骑行、跑步、力量训练、器械训练、伸展运动的比例最高和放松都是相似的。 往往在 30% 左右，HIIT 排名垫底。
31-40岁的在线健身用户更喜欢小工具训练，占比33.6%。 至于其他课程类别，比例也比较相似。 最后是41岁及以上的中老年用户，他们更喜欢伸展和放松课程。
总体而言，与传统的家用健身器材跑步、骑行相比，静态运动更受中老年用户的青睐。
对于中国用户来说，每月愿意花费在在线健身上的消费金额普遍在11-50元之间，占人群的37.1%。 这很可能包括健身应用程序（例如 Keep）的会员资格。
其次是愿意花费51-100元的用户，占比20.92%。 第三大用户群体更愿意每月花费150元以上，占比16.25%。 这里的顾客群体可能属于健身课程、体育消费品等产品形态。
最后，占比最小的是10元以下和101-150元的在线健身用户，分别占比6.9%和7.4%。
基于亿万人的沟通能力，在线健身有潜力扩大更多收入。 其中，起决定性的指标是用户活跃度和续订率。
在线健身中等支出人群主要由线下健身用户组成。 线下健身消费者中，38.4%的人愿意平均每月在网上花费11-50元，22.0%的线下消费者愿意在网上健身花费51-100元。 在这两个消费区间内，比例远高于非线下健身人群。
相反，非线下健身消费者的用户则不太愿意在线上健身消费。 27.6%的非线下健身消费者完全不愿意为线上健身付费，这一比例比线下健身消费者高出18.6%。
事实上，可以看出，线上用户消费意识的加速培育，还需要基于线下健身人群进一步拓宽。
但另一方面，随着线上消费的增加pg模拟器试玩入口，线下健身从业者数量却明显减少。 比如，在100-150元的线上消费区间，线下健身用户仅比非线下健身用户多占比2%左右。 直到150元及以上的消费区间，两者比例差距才拉大。 。
也就是说麻将胡了2游戏入口，未来的健身市场，很可能会出现一个独立的在线健身用户群体。 他们有一定的健身基础，基于更多私密健身场景的内在需求以及外部产品软硬件的迭代改进，他们很少去线下健身房，转向线上健身。
